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Zuerst der Markt - und dann die Messe
Wohl noch zu keiner Zeit haben sich Märkte so schnell verändert wie in den letzten zwei Jahrzehnten. Geschützte, stabile, sichere Märkte gibt es immer weniger, und das zwingt viele Unternehmen, ihre Marktstrategie laufend zu überprüfen und häufiger "neue Märkte" ins Visier zu nehmen. Vor der Entscheidung zu einer Messeteilnahme fällt also die Wahl, in einen neuen Markt einzutreten - oder einen Markt intensiver zu bearbeiten, weil entsprechendes Potenzial gesehen wird. Messeberatung daher in der Praxis auch Marktinformation. Gerade bei einem Einstieg in einen neuen Markt ist eine Messebeteiligung oft der erste Praxistest für ein Unternehmen. Die Fülle an Informationen über den Markt und die Wettbewerbssituation verbunden mit den zahlreichen (unmittelbaren, weil persönlichen) Feedbacks auf das präsentierte Produkt- oder Dienstleistungsangebot ergeben am Ende einer Messebeteiligung ein klares Bild über die Chancen und Risiken dieses Markts - und bei positivem Verlauf auch gleich erste Kontakte zu potenziellen Kunden und Geschäftspartnern. Gateway to CEE und GUS
Der Schwerpunkt unserer Messemärkte hat sich - mit Ausnahme der Schweiz - in den letzten Jahren immer mehr in die mittel-osteuropäischen Länder, die CEE und vereinzelt auch schon in die GUS verlagert. Der Grund liegt im vollen Sinn des Wortes nahe: Von unserem Firmensitz Wien aus ist die geografische Distanz nach Bulgarien, Polen oder Ukraine gleich wie nach Vorarlberg, bzw. an die Schweizer Grenze. Die österreichische Exportindustrie hat das Marktpotenzial der EU-Erweiterungsländer im Osten längst erkannt und auch schon erfolgreich erschlossen - allerdings noch nicht flächendeckend, nicht in allen Märkten (z.B. Polen) und nicht in jedem Bereich. Noch gibt es Chancen und Potenziale - und Messen, die sich als Plattform für die Erschließung dieser Märkte anbieten. In allen CEE- und GUS-Staaten spielen die Messen eine besondere Rolle für die Marktbearbeitung, da der persönliche Kontakt wichtig ist. Geschäftsentscheidungen werden in diesen Ländern selten nur aufgrund von Hard Facts sondern viel mehr auf Basis der Soft Facts getroffen. Die persönliche Sympathie, der Eindruck, dass sich die neue Firma, der fremde Geschäftsmann (oder die Geschäftsfrau) um den Markt (auch persönllich) bemüht, ist der Schlüssel zum Erfolg.
Messen sind wichtig, trotz - der gerade wegen - des Internets
Das im Vergleich Messe-Internet häufig gebrachte Argument, dass man die gesuchten Infromationen und Kontakte über das World Wide Web und Internet-Foren schneller und billiger und in größerer Zahl bekommt, ist in Wahrheit ein Argument für die Messe: Das Problem des Internets ist nicht das Zuwenig sondern das Zuviel an Information, die vom User oder Empfänger kaum mehr verarbeitet werden kann. Nach welchen Kritierien auswählen, entscheiden, kaufen? Eine Homepage ist schlussendlich nichts anderes als ein elektronischer Werbeprospekt: Was kann man glauben, was nicht? Die Qualität des Produkts, die Kompetenz der Mitarbeiter, die Serviceleistung lässt sich erst beim direkten, persönlichen Kontakt feststellen- und diese Möglichkeit bietet die Messe ohne Umwege: Sie sehen eine neue Firma, ein interessantes Produkt, gehen auf den Messestand und wissen innerhalb weniger Minuten, ob es sich lohnt, mit diesem Anbieter weiter zu sprechen. Wenn ja, war der Zeitaufwand wahrscheinlich geringer als bei einer Internetrecherche. Wenn nein, finden Sie sicher einen Aussteller mit einem alternativen Angebot in der Nähe. Und: Bei weitem nicht alle Informationen werden "ins Netz" gestellt: Auch heute noch erhält man im persönlichen Gespräch (auf der Messe) oft Informationen, die nirgends stehen, aber gerade deshalb umso wichtiger sein können. Beratung und Service zählt Das Hauptkriterium für unser Messeprogramm ist das Motto "Messen in Märkten mit Potenzial". Nach der Entscheidung für den Markt ist die Wahl der richtigen Messe für Ihren Auftritt entscheidend für den Erfolg! Hier beginnt die Rolle des Messeagenten, die über den simplen „Verkauf von Quadratmetern“ weit hinaus geht: Sie dürfen seriöse und kompetente Beratung erwarten, um die bestmögliche Basis für Ihren erfolgreichen Marktauftritt zu erhalten. Nicht jede Messe ist geeignet, und wir sagen Ihnen auch, wenn es für Sie keine geeignete Veranstaltung im Land gibt. Ein Messeauftritt kann, muss aber nicht teuer sein Nach der Teilnahmeentscheidung folgt die Organisation: Auch hierbei können Sie auf Beratung und Service zählen. In Zeiten eng kalkulierter Marketingbudgets und knapper Zeitressourcen kann Ihnen unsere Beratung viel Zeit und Aufwand ersparen. So können wir Ihnen in vielen Fällen finanziell günstige und organisatorisch einfache Standlösungen anbieten - oder auch die Teilnahmemöglichkeit an Gruppenständen, die wir - bei entsprechenem Interesse - selbst organisieren, wenn möglich aber in Kooperation mit der Wirtschaftskammer Österreich (WKO), bzw. Außenhandelsstellen, Handelsabteilungen, Fachverbänden und Clusterorganisationen. Aber auch individuelle und anspruchsvolle Standlösungen können selbstverständlich realisiert werden. Vom einfachen und kostengünstigen Messestand bis zum grossen, repräsentativen Auftritt: Wir möchten Sie jedenfalls als zufriedenen Aussteller für die nächste Messe wieder gewinnen!
Ivo Dürr |
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Unsere Märkte und Messen:
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| Wussten Sie, dass die SCHWEIZ der drittgrößte Absatzmarkt der Europäischen Union ist? Dieses kleine Land im Herzen Europas verfügt über eine enorme Wirtschaftskraft und Stabilität, die schon viele Krisen erfolgreich überstanden hat. Grund dafür sind weit weniger die Banken, wie viele glauben mögen, sondern eine enorm leistungsfähige, innovative und hoch spezialisierte Industrie. Kaum ein anderes Land der Welt hat einen so hohen Exportanteil an "High Tech" Produkten, wie die Schweiz. Ein weiteres Stabilitätskriterium ist der zwar kleine, aber starke Binnenmarkt, auf dem die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Produkten ungebrochen ist. MCH Group/MCH Exhibitions ist der größte Messeveranstalter der Schweiz und verfügt heute über drei eigene Messeplätze, die Messe Basel, Messe Zürich und Foire de Lausanne. Mit ihrem einzigartigen gruppeninternen Netzwerk bietet sie alle relevanten Dienstleistungen im nationalen und internationalen Messe- und Event-Markt. Die MCH Group ist im Jahr 2001 durch die Fusion der Messegesellschaften in Basel (seit 1916) und Zürich (seit 1945) entstanden. Neben den drei Messegesellschaften gehören die Winkler Veranstaltungstechnik AG in Wohlen (seit Juli 2005), die Expomobilia AG in Effretikon (seit Januar 2007) und die Rufener events Ltd in Zürich (seit Januar 2009) zur Unternehmensgruppe.
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POLEN: MTP - Poznan International Fair, Posen POLEN hat sich in den letzten Jahren zum Musterland der EU entwickelt: Das Land zählt zu den wirtschaftlich erfolgreichsten und stabilsten in Europa und erwartet auch 2013 ein moderates Wachstum, das insbesondere, aber nicht nur, der Dynamik des großen polnischen Inlandsmarkts mit seinen 38 Millionen Einwohnern zu verdanken ist. Polen verfügt auch eine in vielen Sektoren erfolgreiche Exportindustrie, die inzwischen als Zielgruppe für zahlreiche ausländische Lieferanten interessant geworden ist. Unbestritten ist das Potenzial dieses Marktes enorm. Kein anderer EU-Markt bietet derzeit und wohl auch auf lange Sicht derartige Geschäftschancen wie das in vieler Hinsicht nahe liegende Polen. Poznan International Fair, auf halbem Weg zwischen Berlin und Warschau, ist seit jeher der große Messeplatz Polens und das Unternehmen (als Gründunsmitglied der UFI), bis heute eines der größten und erfolgreichsten Messeunternehmen der CEE. Fachmessen, wie die Baumesse BUDMA, die Umweltmesse POLEKO, die Verpackungsmesse TAROPAK, die Möbelmesse MEBLE, die Holzmesse DREMA oder die Lebensmittelfachmesse POLAGRA sind nicht nur die wichtigsten ihres Landes sondern zählen zu den größten und renommiertensten in gesamt Mittel-Osteuropa.
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Die SLOWAKEI ist ein Spätstarter unter den Erweiterungsländern der EU und blieb lange im Schatten der Tschechischen Reupublik., hat aber dafür in den letzten Jahren umso erfolgreicher aufgeholt, wie die enormen Investitionen insbesondere der Automobil- und Elektronikindustrie belegen. Die zentrale Lage in Europa macht die Slowakei zu einem leicht erreichbaren Markt, der nach wie vor und auch längerfristig ein großes Potenzial für ausländische Unternehmen aufweist. AGROKOMPLEX in Nitra, nur eine Stunde von der österreichischen Grenze entfernt, hat sich aus der bedeutendsten Landwirtschaftsmesse des Landes zu einem in der Slowakei führenden Messeorganisator entwickelt, der heute (unter anderem) mit der ENGINEERING TRADE FAIR auch die wichtigste Industrie- und Maschinenbaumesse des Landes, mit LIGNUMEXPO + LES FOREST die Plattform für Holzbeareitung und Forstwesen und mit der FURNIUTRE & LIVING die führende Möbelmesse der Slowakei veranstaltet.
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BULGARIEN: Bulgarreklama, Sofia BULGARIEN ist, viel zu wenig bekannt, eine Ausnahmemarkt auf der von diversen politischen und wirtschaftlichen Krisen geschüttelten Balkanhalbinsel. Die Krise 2008/2009 hat das Land stark getroffen, doch dank einer über Jahre konsequenten Sparpolitik liegt die Staatsverschuldung heute mustergültig niedrig (für die EU) und unterstützt nun eine langsame, aber stabile Wirtschaftsentwicklung. BULGARREKLAMA ist nicht nur einer der führenden Messeveranstalter in Bulgarien sondern verfügt seit 2001 mit dem IEC - Inter Expo Center über das einzige Fachmessezentrum in Sofia und eine attraktive Palette von Fachmessen, die in ihren Sektoren als die wichtigsten für den bulgarisxchen Markt gelten: die Baumesse Bulgarian Building Week, die Lebensmittelfachmesse Interfood & Drink, die Medizintechnikmesse Bulmedica/Buldental, die Elektronik- und Messtechnikfachmesse Bulcontrola, die Maschinenbaumesse MachTech und die Möbelmesse World of Furniture/Sihre.
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| Die ViaExpo ist ein spezialisierter Kongrss- und Messeveranstalter mit Sitz im bulgarischen Plovdiv und einem Büro in Sofia. Zu den erfolgreichsten Veranstaltungen der letzten Jahre gehört der Kongress und die Fachmesse für erneuerbare Energietechnik und Energiespartechnologie, EE&RES in Sofia, die sich zur führenden Fachveranstaltung des gesamten Balkanraums entwickelt hat und seit 2010 in der Umwelttechnik-Fachmesse & Kongress "Save the Planet" und "Eco Forum" ihre Ergänzung findet.
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UKRAINE: ITE Group/Premier Expo, Kiew Die UKRAINE zählt mit 45 Millionen Einwohnern zu den grossen Ländern an der EU-Aussengrenze, bietet ein enormes Potenzial für die Zukunft, ist aber sicher kein Markt für Exporteinsteiger. Wir haben das Land dennoch in unser Portfolio aufgenommen, weil wir mit ITE/Premier Expo einen überaus kompetenten Messeveranstalter als Partner haben, der aufgrund seiner Organisationsstruktur (Headoffice in London) und langjährigen Erfahrung in der Organisation von Messen in den GUS-Staaten ausländischen Ausstellern eine solide Plattform für geschäftliche Kontakte zu ukrainischen Unternehmen bieten kann, wie auch der österreichische Wirtschaftsdelegierte in seinem Länderreport bestätigt: "Die Teilnahme an Messen und Ausstellungen ist für eine erfolgreiche Marktbearbeitung empfehlenswert und bietet die Möglichkeit, in kurzer Zeit einen Eindruck der Branche zu bekommen und erste Geschäftskontakte zu knüpfen." ITE/Premier Expo organisiert im modernen International Exhibition Center in Kiew eine grosse Zahl bekannter Fachmessen, von denen viele als führend in der jeweiligen Branche anerkannt sind, wie z.B. die HLK-Fachmese AQUA-THERM Kiew, die Lebensmittelfachmessen WORLD FOOD Ukraine, die Baumesse Kiyv Build, die Werkzeugmesse INTERTOOL, die Kunststoffmesse PLASTEX Ukraine,die Transport- udn Logistikmesse TransUkraine oder die Tourismusmessen UITT und Ukraine Travel Market.
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